Immobilien ohne Makler verkaufen

2. Unterlagen zusammenstellen:
   • Wie eben erwähnt benötigen Sie verschiedene Unterlagen um eine Immobilie verkaufen zu können, einige benötigen Sie zwar erst beim Notar aber viele Informationen daraus können Sie auch schon für das Exposé benutzten bzw. Kaufinteressente möchte diese einsehen. Dies wären:
     1. Grundbuchauszug,
     2. Auszug aus dem Baulastenverzeichnis,
     3. Lageplan und oder Flurkarte,
     4. Baubeschreibung,
     5. Baugenehmigung,
     6. Bauzeichnung,
     7. Berechnung der Wohnfläche sowie des umbauten Raumes,
     8. Energieausweis
     9. usw.

3. Zielgruppe festlegen
   • Bevor Sie einen Preis festlegen, überlegen Sie wer Ihre Zielgruppe ist. Also wer würde Ihre Immobilie kaufen? Wenn Sie eine ein Zimmer Wohnung verkaufen wollen, wird Ihre Zielgruppe eine Andere sein, als wenn Sie ein Einfamilienhaus mit Garten verkaufen wollen. Jetzt müssen Sie sich überlegen, wo Sie diese Zielgruppe finden und wie Sie diese ansprechen können. 

4. Preis festlegen
   • Dies ist der wichtigste und zugleich schwierigste Punkt, Sie müssen den Preis Ihrer Immobilie festlegen und dieser sollte gut überlegt sein. Ist dieser zu hoch, zieht sich der Verkauf wahrscheinlich in die Länge. Ist er zu niedrig fehlt Ihnen das Geld. Daher sollten Sie im Vorfeld möglichst genau den Wert Ihrer Immobilie ermitteln. Hierzu gibt es auch Fachliteratur, Sie können ähnliche Angebote vergleichen oder in Internetportalen ein Angebot beauftragen den Verkaufspreis zu ermitteln. Ideal ist aber ein Makler der sich mit den Mark vor Ort auskennt und Sie beraten kann, eine Preisauskunft mit einer spanne um 50.000€ hilft Ihnen wenig. Ebenso schwierig ist ein Vergleich mit ähnlichen Immobilien. Vielleicht finden Sie ein Objekt, dass dem Ihren ähnelt, aber deshalb wissen Sie noch nicht zu welchem Preis es Verkauft wird, Sie bekommen ja „nur“ den „Angebotspreis“ zu sehen. Eine Recherche, über einen längeren Zeitraum, in den Portalen würde Ihnen helfen den Preis besser einschätzen zu können, wollen Sie aber erst mehrere Monate den Markt beobachten?
   • evtl. überlegen Sie auch noch den Wert Ihrer Immobilie zu erhöhen? Schauen Sie dazu doch einfach mal hier:

5. Das Exposé, die Präsentation der Immobilie
   • Bitte erstellen Sie ein wirklich gutes und ansprechendes Exposé. Hier reicht es nicht ein paar Handyfotos zu schießen und im Internet einzustellen und noch die m² einzutragen. Ein Exposé bzw. die Beschreibung in den Internetportalen soll dafür sorgen das sich Ihre Immobilie „schnell“ und einfach „verkauft“. Schlechte Fotos, fehlende Information oder widersprüchliche Angaben führen oft zu mehr Nachfragen um dann festzustellen, dass das Objekt nicht „passt“ oder lassen DEN potenziellen Käufer erst garn nicht anrufen. Beides führt wieder zu mehr Arbeitsaufwand für Sie.
   • Präsentieren Sie hier Immobile im immer bestmöglich und nicht erst bei der Besichtigung. Erstellen Sie professionelle Fotos, am besten bei Sonnenschein, so wirkt die Immobilie heller und freundlicher, leuchten Sie fensterlose Räume gut aus. Sollten Sie noch in der Immobilie wohnen achten Sie darauf, dass die Räume auf den Fotos aufgeräumt sind und nichts herumsteht. Reparieren Sie lieber kleine Schäden wie fehlende Fußleisten oder beschädigte Wände. Erstellen Sie selber oder lassen Sie einen Grundriss erstellen, leider eignen sich die meisten Grundrisse die Sie bei Kauf bekommen haben, nicht für den Internetauftritt. Häufig lässt sich darauf nicht mehr viel erkennen und wenn dieser dann auch noch abfotografiert und verkleinert im Internetportal dargestellt wird, kann man nichts mehr drauf erkennen.

6. Energieausweis
   • Diesen benötigen Sie gleich zu beginn, da dieser zum einen zu dem Exposé gehört und zum anderen auch in im Internetportal angeführt werden muss, hierbei sind einige gesetzliche Vorgaben zu beachten. Diese können Sie ebenfalls im Internet recherchieren oder auch einen Schornsteinfeger fragen.

7. Verkaufsgespräche führen
   • haben Sie schon einmal ein Verkaufsgespräch geführt oder haben Kontakt zu Kunden oder Patienten? Gut! Wenn Sie aber keine Erfahrungen im Verkauf oder in Verhandlungen haben, sollten Sie sich überlegen Unterstützung zu holen. Gerade im direkten Gespräch mit einem potenziellen Käufer lässt sich schnell der Kaufpreis zu Ihren Ungunsten verändern. Rechnen Sie damit, dass Verkaufsgespräche Ihnen nicht nur Spaß machen werden! Der potenzielle Käufer könnte „IHRE“ Immobilie „schlecht“ reden um den Preis zu drücken. Ein erheblicher Vorteil für Sie wäre es, an dieser Stelle ruhig und sachlich auf die Aussagen des potenziellen Käufers einzugehen.

8. Wie schnell wollen Sie Ihre Immobilie verkaufen?
   • haben Sie ausreichend Zeit, die oben beschriebenen Dokumente zu besorgen, das Exposé zu erstellen. Das war das eine. Jetzt ist Ihre Immobilie „online“ haben Sie Zeit eingehende Fragen zu beantworten, Termin für die Besichtigung zu planen und dann auch durchzuführen? Bedenken Sie das zu jedem Besichtigungstermin die Immobilie im „top“ Zustand sein sollte. Bei einer nicht bewohnen Immobilie, ist es einfacher, aber wenn Sie noch darin wohnen? Zu jedem Termin sollte die Immobilie aufgeräumt sein. Unbewohnte Immobilien sollten im Vorfeld gelüftet werden, evtl. muss auch der Staub entfernt werden. Daraus ergibt sich die Frage, ob Sie jeden Abend eine Besichtigung durchführen und oder lieber am Wochenende mehrere? Der Zeitaufwand ist nicht unerheblich, ebenso wenn Sie zu der Immobilie extra anreisen müssen. Ein Makler würde Ihnen vieles abnehmen, bis auf das aufräumen, und das in viel kürzer Zeit.

9. Der Kaufvertrag
   • jetzt ist es soweit der Kaufvertrag soll unterschrieben werden. Woher bekommen Sie diesen? Was muss darin eingetragen werden? Was ist wichtig was weniger. Der Kaufvertrag alleine reicht nicht aus dieser muss notariell beglaubigt werden. Haben Sie daran gedacht sich die Zahlungsfähigkeit ihres Käufers bestätigen zu lassen? Sollte der Vertrag unterschrieben werden, der Notar beurkundet diesen und am Ende kann der Käufer nicht zahlen. Dann müssen Sie leider die kosten für den Notar übernehmen und wenn das nicht schon schlimm genug ist, Sie fangen wieder von vorne an! Lassen Sie sich vom Käufer unbedingt eine Finanzierungszusage der Bank geben. Achten Sie sehr genau darauf das die Angaben im Kaufvertrag richtig sind, Quadratmeter nach DIN-Norm 277 oder Wohnflächenverordnung, wichtig aber das Sie angeben mit welcher Methode Sie die Quadratmeterzahl errechnet haben. Des Weiteren sollten Punkte wie der Übergabezeitpunkt, evtl. Zustand oder noch durchzuführende Reparaturen aufgenommen werden und natürlich der Zahlungstermin.

10. Also planen Sie im Vorfeld
    • Die nötigen Punkte und legen Ziele bzw. Termine für deren Erledigung fest. Wichtig z.B.: Bis wann muss/soll die Immobilie verkauft sein, welche Renovierungsmaßnahmen muss ich noch vornehmen und wie viel Zeit werden diese in Anspruch nehmen, wann soll/kann die „Übergabe“ erfolgen, zu welchem Termin kann ich meine neue Immobilie beziehen und wie sicher ist dieser Termin (z.B. bei einer Neubau). Auch die „kleinen“ Sachen sollten Sie terminieren Grundbuchauszug, Lageplan, wann ist das Exposé erstellt.

11. Kosten,
    • bedenken Sie, dass für Sie Kosten und Gebühren anfallen um das Objekt zu verkaufen, Gebühren für einen Lageplan, einen Grundbuchauszug, eine Baubeschreibung sowie für die Erstellung eines Energieausweises. Woher bekommen Sie die Fotos? Benötigen Sie eine passende Kamera? Zusätzlich fallen Gebühren für die Inserate bei den gängigen Immobilienportalen an. Planen Sie was evtl. noch renoviert bzw. ausgebessert anfällt. Ein Makler würde ihnen die Aufgaben abnehmen muss aber erst bezahlt werden wenn der Kaufvertrag notariell beglaubigt wurde und wird oft vom Käufer bezahlt. Die Gebühren für Renovierung und Grundbuchauszug und ähnliches übernimmt der Makler allerdings nicht.

Die Übersicht sollen einen groben Überblick über notwendigen Aufgaben geben die bei einem Haus- oder Wohnungsverkauf anfallen, denkt aber nur einen Teil ab. Sollten Sie Fragen zu einzelnen Punkten haben oder Unterstützung benötigen kommen Sie gern auf mich zu.

Ich hoffe, ich konnte Ihnen mit diesen Tipps helfen. Sollten Sie noch Fragen haben kommen gern auf mich zu.